БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛЬ
ГОВОРИТ « НЕТ» 2 часть
Как рождаются возражения
Эксперимент
Уважаемый читатель! Предлагаю вам начать исследова-
ние вопроса не со скучных определений, а с эксперимен-
та. Согласны? Если да, то начали!
Эксперимент № 1. Возьмите, пожалуйста, блокнот
и опросите минимум 10-15 человек из вашего окруже-
ния. Ваша задача — задать всего один вопрос — «Что ты
представляешь, когда я говорю "собачка"?». Не стесняй-
тесь. Расспрашивайте человека о деталях его видения.
Чем больше вы
...
Читать дальше »
|
|