Что будет, если возражать на поверхностную структуру возражения, на первоначальную фразу? Скорее всего,
человек не поверит нам и у него появится еще множество
вариаций одного и того же возражения, а у нас добавится работы. А что будет, если мы проделаем некоторую работу, найдем источник данного возражения в карте ре-
альности человека и удалим первопричину?
Будет то же, что и с цветком. Это возражение никогда не появится вновь.
Важное замечание
При работе с возражениями люди, как правило, делают
одну, но, к сожалению, зачастую решающую ошибку. Они
высл
...
Читать дальше »
| |
