Искусство лингвистического расследования
В разных жизненных ситуациях люди воспринимают информацию с помощью процессов обобщения, упущения и искажения и создают свое собственное уникальное представление о мире, которое можно назвать внутренней моделью мира человека, или его картой реальности. У каждого из нас есть своя карта реальности. Из чего она состоит? Конечно, из образов, звуков и ощущений,связанных между собой. Из понятий, убеждений, определений и мнений, находящихся также в какой-то связи друг с другом. А что отличает людей от всех других живых существ? Правильно, наличие разума и такого языка общения, как речь.То есть все мы имеем собственные карты реальности внутри и общаемся друг с другом с помощью слов (языка) вовне. И конечно же, наши слова связаны с тем, что НАХОДИТСЯ в нашей карте ... Читать дальше » |
Существует два типа людей — внутриреферентные Не погружаясь глубоко в определение этих типов, скажу только следующую вещь.люди и внешнереферентные люди. Внутриреферентные люди собирают информацию из разных источников, проверяют ее и в итоге принимают окончательное решение только сами так, как считают правильным. Для них советы не работают. Они сами знают,что им надо. Чужой опыт или чужой выбор их убеждает слабо. Для них истории о людях, которые не являются для них авторитетом, неинтересны и не работают. Эти истории их только раздражают. Внешнереферентные люди принимают решение на основании ч ... Читать дальше » |
Функции нижнего белья "ARDEMES" Тяньши
|
Выслушивая человека до конца, мы имеем возможность получить максимум информации о том, как данное возражение у него «устроено».
Может быть, нам не надо будет после этого задавать уточняющие вопросы,чтобы найти источник данного возражения. Вполне возможно, что если мы дадим человеку высказаться, то получим всю необходимую нам информацию и не будем пребывать в собственных иллюзиях по данному поводу. Как часто вы говорили другим: «Да, я тебя понимаю» —и начинали отвечать, не дослушав? А как часто после это- го вы получали в ответ фразу типа «Подожди! Я совсем не то имел в виду» и вам приходилось делать «штрафной круг», возвращаться к началу и все равно выслушивать собеседника до конца? Помните: у человека в голове собственный мир. Вполне возможно, есть люди, которые могут угадывать чужие мысли, но в своей практике и в своей жизни я не встречала ни одного телепата. Поэтому к ... Читать дальше » |
В зале гостиницы "Русь" прошла презентация новых продуктов Тяньши. Вы уже знаете, что это уникальные и долгожданные продукты- "Сироп из фруктозанов" и "Омега 3". Фруктозан настолько актуален для каждого современного человека, что всем обязательно нужно узнать о его свойствах! Все мы являемся продуктом внешней и внутренней абсорбции токсических веществ. |
Сироп из фруктозанов Тяньши (инулины, инулиды) Внимание! Новый продукт уже представлен в нашем интернет магазине и офисе!
Сироп из фруктозанов благоприятно влияет на снижение концентрации глюкозы в крови. Улучшает липидный и углеводный обмен в организме.Восстанавливает деятельность кишечника и нормализует его микрофлору. |
Что будет, если возражать на поверхностную структуру возражения, на первоначальную фразу? Скорее всего,
человек не поверит нам и у него появится еще множество вариаций одного и того же возражения, а у нас добавится работы. А что будет, если мы проделаем некоторую работу, найдем источник данного возражения в карте ре- альности человека и удалим первопричину? Будет то же, что и с цветком. Это возражение никогда не появится вновь. Важное замечание При работе с возражениями люди, как правило, делают одну, но, к сожалению, зачастую решающую ошибку. Они высл ... Читать дальше » |
Исследование-опрос "Если покупатель говорит "Нет"Теперь, уважаемый читатель, вы можете провести свое собственное исследование. |
Общая схема работы с возражениями (техника извлечения корня)Шаг 1. Выслушайте возражение до конца (дайте человеку выговориться и растратить энергию). Шаг 2. Согласитесь с правом человека иметь свое мнение и думать определенным образом: «Да, я вас понимаю...» («нет» и «но» употреблять нельзя). ... Читать дальше » |
ДАОССКИЕ УПРАЖНЕНИЯ ДЛЯ СОХРАНЕНИЯ ЗДОРОВЬЯ И ДОЛГОЛЕТИЯ - ДРАГОЦЕННОЕ НАСЛЕДИЕ НАЦИИУпражнения для сохранения здоровья и долголетия, распространяемые Бянь Чжичжуном, являются частью драгоценных китайских методов по укреплению организма и профилактике заболеваний. Их уникальная эффективность по лечению ослабленных сексуальных функций не может сравниться ни с какими лекарствами. В соответствии с принципом "заставь прошлое служить настоящему" мы должны обставить УСЗД на службу сохранения здоровья людям, лечения и профилактики заболеваний. |
Почему люди не понимают друг другаИтак, все мы разные. Мы живем в этом мире и познаем |
БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛЬ ГОВОРИТ « НЕТ»3Тезис № 8. Чтобы понять другого человека, надо знать, какие об- |
БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛЬГОВОРИТ « НЕТ» 2 частьКак рождаются возражения
Эксперимент Уважаемый читатель! Предлагаю вам начать исследова- ние вопроса не со скучных определений, а с эксперимен- та. Согласны? Если да, то начали! Эксперимент № 1. Возьмите, пожалуйста, блокнот и опросите минимум 10-15 человек из вашего окруже- ния. Ваша задача — задать всего один вопрос — «Что ты представляешь, когда я говорю "собачка"?». Не стесняй- тесь. Расспрашивайте человека о деталях его видения. Чем больше вы ... Читать дальше » |
БИЗНЕС-ПСИХОЛОГИЯ ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛЬ ГОВОРИТ « НЕТ»Начнем сразу с примеров.
Пример 1 « И спросили Иисуса, чтобы обвинить Его: можно ли исцелять в субботу? Он же сказал им: кто из вас, имея одну овцу, если она в субботу упадет в яму, не возьмет ее и не вытащит? Сколько же лучше человек овцы! Итак, можно в субботу делать добро» (Еван- гелие от Матфея, гл.12, стих. 10-12). Пример 2 - Дорогой, ты еще маленький, чтобы ездить в город одному. Ког- да чуть-чуть подрастешь, то я тебя буду отпускать в кино с друзь- ями. - Мама, а почему Васю мама отпускает, а ты меня нет? Пример 3 — Замечательный тур. Четырехзвездная гостиница, двухразовое 11 итание, экскурсии, отдых на морском побережье и ча ... Читать дальше » |
АНТИДЕПРЕССАНТЫ И ТРАНКВИЛИЗАТОРЫ
Ради короткого мига физической или психической разрядки сколько людей становятся настоящими токсикоманами, безвозвратно разрушая и уничтожая отдельные клетки своего организма. В результате привычного потребления медикаментов они добровольно заключают себя в комнату без выхода, приговаривая самих себя к временному или пожизненному заключению. |